“强基计划”规范市场秩序五省先行共建多赢生态-凤凰视讯

渠道业务是德力西电气业务的根基。唯有正本清源、稳固基础，才能枝繁叶茂，基业长青！不断完善、深化市场秩序管理，是公司与分销合作伙伴共同取得持续、健康、高速发展的核心战略方向。为维护分销商权益，构筑供销良性生态圈，7月30日，德力西电气董事会成员、业务部门负责人携手河南、山东、云南、甘肃、江西五省分销商代表，共同召开“强基计划”：深化市场秩序管理研讨会议，在设定指导价、区域授权规范、客户报备规范、新客户开发等方面进行探讨并达成共识，携手规范市场、良性经营，打造健康、高质量的市场覆盖及增长模式。

在经济全球化的今天，市场秩序是企业促进可持续发展的“隐形资产”，更是经营管理工作的重要推手，有利于企业健康增长。德力西电气作为行业头部企业，对市场经营秩序更具有示范效应及带头作用。

综合治理多举措规范运营

德力西电气自成立以来，与各行业深化合作，如今已在全国范围内拥有多家一级分销商，并在全国各地拥有60000家销售网点。如此巨大的市场规模，德力西电气率先垂范，为实现规范管理经营，促进市场业务更高质量、健康发展，构建和谐共赢的供销生态圈，助推国民经济持续增长，逐步打造一套完备、成熟且具备德力西电气特色的市场规范化运营之路。

多年的携手合作，德力西电气与分销商在核心价值观、合作理念上形成了共同认知与默契，会上五省经销商代表积极响应，表示对德力西电气市场规范化运营的拥护与支持，并愿意在未来的合作中做出示范，自觉监督、规范。

六大原则共谋可持续增长

“当前正是德力西电气制定未来五年计划的重要节点，而未来五年规划的核心战略中，供销生态的健康将产生重要影响。渠道是根基，市场深化管理正本清源，只有基础稳固，扎实才可以健康发展，茁壮成长，长成参天大树，基业长青！找到成熟、有效的市场管理机制，并不断修正、完善，对企业可持续增长、强化业务基础，实现与分销商的合作共赢，促进健康高质量的发展，具有重要意义。”德力西电气总裁楼峰表示。

为此，公司提出市场秩序深化管理六大原则，即：第一，实行区域授权规范，并逐步覆盖薄弱及空白区域；第二，设定市场建议指导价，避免恶意竞争；第三，落实客户报备机制，对新客户、核心客户进行报备；第四，落实新客户培育及管理的立体政策，向新客户要增量；第五，对于市场管理不断创新，采取灵活方式，因地制宜；第六，综合治理，实现业务增长，及可持续健康发展。在以上六大原则的基础上，加大监督、举报、惩罚、奖励机制，并在山东、河南、甘肃、江西、云南五个试点省份率先实行，并逐步推广至全国，构建高质量供销生态网络。